ブライダルフェアの値引きのコツはある!値段交渉で節約を

祝福のフラワーシャワー

ブライダルフェアで値引きするコツがあれば教えて!

ここでは、ブライダル業界で従事していた私がブライダルフェアでの値引きのコツをお伝えします。

値引きで重要なのは「予約するウエディング情報サイト」と「他の結婚式場との比較」です。

詳しく見ていきましょう。

 

 

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ブライダルフェアの値引きのコツ→ハナユメで予約する

ハナユメ_トップ画面

出典:ハナユメ公式サイト

最初に、ブライダルフェアの値引きのコツで重要なのは、「予約するウエディング情報サイト」がどこかという点。

おすすめは、ローラのCMでも有名なハナユメを利用すること。

理由としては、結婚式が大幅値引きになる「ハナユメ割」があるから。

ハナユメ割は、ハナユメを通じてブライダルフェアを予約しないと適用になりません。

そのため、ゼクシィやマイナビウエディングなどの他のウエディング情報サイトや、結婚式場の公式サイトから予約しても利用できないのです。

結婚式の費用を下げるには、ハナユメで予約して、ハナユメ割を活用しましょう。

また、ハナユメではブライダルフェア予約で最大4万円分の商品券がもらえるキャンペーンも実施しています。

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ブライダルフェアの値引き交渉のコツまとめ

結婚式場のゲスト席の装花

実際のブライダルフェアでの値引きのコツですが、下記の3点。

  • 他の式場へのフェア参加をほのめかす
  • 即決するか迷ったふりをする(即決はしない)
  • 条件を詳しくまとめておいて伝える
  • 他の式場の見積もりを見せる

 

それぞれ詳しく見ていきましょう。

 

他の式場へのフェア参加をほのめかす

ほのめかすというより、実際に行くべき何ですが、他の結婚式場のブライダルフェアにも参加することを値引き交渉時に伝えましょう。

特に最初に足を運んだ結婚式場は、他の式場のブライダルフェアに行かせまいと大幅値引きしてくれる可能性大です。

割引の条件としてその場での契約が多いため、私は1〜2件巡った後に本命の結婚式場へ行き、「さらにもう1件行く予定です」と伝え値引き交渉をしました。

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即決するか迷ったふりをする(即決はしない)

結婚式場は「即決」をとても求めています。

他の結婚式場へ足を運ばれる前に囲い込みたいからです。

そのため、「条件面に納得すれば、この場で決めるのもありかも…」と匂わせることで、割引につながります。

しかし、私としては「即決はおすすめしません」。

結婚式場は見積もりはもちろん、雰囲気や設備を比較し、その結婚式場のメリット・デメリットを理解して予約しましょう。

結婚式場のゲスト席の装花

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条件を詳しくまとめておいて伝える

結婚式の費用は値引きしようと思えば、いくらでも値引きができます。

しかし、それは必要なオプションがどんどん外れていくだけ。本契約後に見積もりが急上昇していくことにもつながります。

そのため、ふたりの希望する条件や譲れない項目は事前に決めておいて、プランナーさんに伝えておきましょう。

譲れないポイント以外で、適正に値引きしてもらうことで、他の結婚式場との比較もしやすくなります。

ブライダルフェアに行く前に決めておくことは「結婚式場探しの前に決めておくべき5つのポイント」でご覧ください。

 

他の式場の見積もりを見せる

最も効果のある値引き交渉は、他の結婚式場の見積もりを見せることです。

他の結婚式場を予約されまいと、見積もりよりさらに低い金額を提示してくる可能性が高いです。

注意点としては、どの結婚式場でも同じ条件の見積もりを作ってもらうこと。

日にちが違ったり、人数設定が異なっている、アイテムの内容・料理のランクが違っていると、見積もりもバラバラでふたり自身も困惑してしまいます。

 

ブライダルフェアの値引き交渉の注意点

結婚式場のシャンデリア

ブライダルフェアの値引き交渉の注意点として、値段を下げすぎることに執着し過ぎないことです。

値段を下げる=必要なオプションが抜け落ちることにもつながります。

しっかり自分たちの必要とするオプションは残したまま、値引き交渉しましょう。

必要なオプションが入っていないと、本契約後にどんどん見積もりがアップし、他の式場と比べてとても高かったとなってしまうこともあります。

本契約後には原則として、値引き交渉はできないので注意が必要です。

結婚式のゲスト用テーブルの装花

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ブライダルフェアの値引きのコツまとめ

結婚式の待合ルームの装花

ブライダルフェアの値引きのコツまとめです。

  • ブライダルフェア予約はハナユメで行う
  • 他の式場へのフェア参加をほのめかす
  • 即決するか迷ったふりをする(即決はしない)
  • 条件を詳しくまとめておいて伝える
  • 他の式場の見積もりを見せる

 

まずは、ブライダルフェア予約をハナユメで行い、交渉時には他の式場へのブライダルフェア参加・他の式場の見積もりとの比較を行うといいでしょう。

私自身、結婚式を100万円以上値引きすることに成功しました。

より具体的な値引きのコツを知りたい方は「結婚式の値引きを100万円以上してもらう交渉テクニックまとめ」の記事もお読みください。

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